廣州市安居寶數碼科技有限公司是一家集研發、生産、銷售爲一體，專業從事樓宇可(kě)視對(duì)講系統器材及智能化(huà)安防産品的(de)高(gāo)科技企業。廣州安居寶是國内住宅安防行業著名的(de)品牌之一，是中國安全防範産品行業協會副理(lǐ)事長(cháng)單位、中國智能建築專業委員(yuán)會常務委員(yuán)單位。公司以技術爲依托，憑借強大(dà)的(de)規模、科技、服務與品牌綜合優勢，成爲了(le)目前國内住宅安防領域大(dà)、科技含量高(gāo)、生産那裏強的(de)專業集成生産商之一。曾獲得(de)中國十大(dà)智能家居品牌第一名、中國十大(dà)安防品牌、中國十大(dà)門禁對(duì)講品牌、中國安防十大(dà)民族品牌、中國安防十大(dà)新銳産品獎等多(duō)項殊榮……

    從企業的(de)建設、公司的(de)發展戰略到智能家居産品的(de)演繹，廣州安居寶已經在智能家居行業裏有著(zhe)很好的(de)發展定位。從智能家居體驗宣傳片裏可(kě)以看到，安居寶的(de)智能家居系統已經進入成熟階段，宣傳片中除了(le)非法闖入圖像移動跟蹤拍(pāi)錄還(hái)在完善，其他(tā)的(de)功能都已經運用(yòng)到實際項目中。

　　在中國，智能家居的(de)發展必須适合中國國情。國内智能家居的(de)應用(yòng)、普及主要來(lái)源是新建的(de)商品房(fáng)。我們先看看中國住宅商品房(fáng)的(de)特點：1、以集中式住宅小區(qū)爲主。現在國内新建住宅小區(qū)範圍越來(lái)越大(dà)，戶數越來(lái)越多(duō)，這(zhè)和(hé)國外情況不一樣。2、由物(wù)業服務公司提供服務，包括保安、衛生、綠化(huà)、公共設備維護、日常管理(lǐ)等等，而國外是專業保安公司對(duì)每個(gè)獨立的(de)家庭提供服務。所以在産品方面有系統性和(hé)獨立性的(de)差别，國外産品不能作爲我國智能家居直接的(de)替代産品。
　
　　國内對(duì)智能家居需求的(de)變化(huà)：1、安全需求。樓宇對(duì)講、報警、周界防範、一卡通(tōng)、停車場(chǎng)門禁、防盜報警等滿足了(le)智能家居的(de)基本需求。2、舒适需求。主要滿足燈光(guāng)、家電、窗(chuāng)簾、背景音(yīn)樂(yuè)等一系列家電控制需求。3、便捷需求，通(tōng)過移動網絡、互聯網絡和(hé)電話(huà)網絡實現遠(yuǎn)程互動。4、節能環保需求。

安居寶是如何适合中國智能家居需求。

　　第一，系統整合。産品不是獨立産品，而是與整個(gè)住宅小區(qū)智能化(huà)結合起來(lái)，隻有這(zhè)樣才能适合國内住宅小區(qū)管理(lǐ)模式。有人(rén)說引進國外産品，結果是行不通(tōng)的(de)。在國内住宅小區(qū)範圍内，都設有一個(gè)中央管理(lǐ)服務器，對(duì)整個(gè)住宅小區(qū)的(de)每家每戶進行有效的(de)、集中式的(de)管理(lǐ)。

　　第二，聯動服務。家庭一旦出現報警的(de)話(huà)，相關報警信息就會傳到管理(lǐ)處，管理(lǐ)處報警中心會彈出電子地圖，告訴你發生報警的(de)房(fáng)間、内容。物(wù)業管理(lǐ)處就可(kě)以根據得(de)到的(de)信息立即提供各方面的(de)服務了(le)，比如：煤氣洩露，保安就會立即關閉煤氣管道開關；再如：門磁窗(chuāng)磁相關防區(qū)報警，保安馬上到到達報警區(qū)域，查看是否有可(kě)疑人(rén)員(yuán)。

　　第三，成本比較低。如每家每戶都有網絡、路由、電話(huà)接口，這(zhè)樣的(de)設備成本非常高(gāo)。安居寶系統提供住宅小區(qū)共享的(de)移動模塊、電話(huà)線路接口，可(kě)以讓住宅小區(qū)的(de)所有住戶共享，通(tōng)過網絡把這(zhè)個(gè)便捷的(de)需求綜合起來(lái)。大(dà)家所看到的(de)家庭智能終端，既是樓宇對(duì)講的(de)室内機，同時(shí)又是智能家居的(de)控制器和(hé)網關，可(kě)以這(zhè)樣說，家庭的(de)各種電器都可(kě)以通(tōng)過這(zhè)個(gè)控制器去完成控制。近期有不少國外廠家到安居寶考察，看了(le)我們的(de)智能家居體驗中心，他(tā)們都很驚訝，沒想到雖然中國的(de)芯片技術水(shuǐ)平不是很高(gāo)，但在應用(yòng)方面能達到這(zhè)樣高(gāo)的(de)水(shuǐ)平，在這(zhè)裏，我可(kě)以很有信心地跟大(dà)家講，未來(lái)5-10年，全球智能家居應用(yòng)水(shuǐ)平，要數中國的(de)普及率高(gāo)，應用(yòng)範圍廣。

　　第四，銷售網絡。智能家居的(de)産品怎樣去賣？客人(rén)在那裏買？我覺得(de)現階段國内還(hái)沒到産品進超市，用(yòng)戶自己安裝，在相當長(cháng)的(de)一段時(shí)間，智能家居産品還(hái)是屬于專業産品，現在途徑主要是通(tōng)過一些專業的(de)廠家通(tōng)過有效的(de)途徑提供給客戶，智能家居是個(gè)系統整合，相關的(de)産品能不能在系統裏面配合起來(lái)需要專業的(de)指導。
第五，專業化(huà)的(de)本地服務。我們必須在每個(gè)用(yòng)戶區(qū)提供專業化(huà)的(de)本地服務，來(lái)滿足用(yòng)戶的(de)使用(yòng)。安居寶公司立足服務的(de)定位，更能促進智能家居的(de)推廣。

　　關于智能家居井噴的(de)話(huà)題由來(lái)已久，在2000年有很多(duō)公司開始涉足智能家居行業，他(tā)們在2002年就提出智能家居市場(chǎng)在2003年井噴，到2003年就提出2004年井噴。其實，從市場(chǎng)收集的(de)信息表明(míng)：井噴市場(chǎng)依然沒到。

　　井噴需要幾個(gè)條件：1、購(gòu)買力。雖然智能家居産品好但老百姓買不起，形成不了(le)大(dà)的(de)需求量。有人(rén)說智能家居是爲富人(rén)開發的(de)，那市場(chǎng)空間就很少了(le)，結合現在國内的(de)房(fáng)價水(shuǐ)平和(hé)消費能力，我們覺得(de)現在的(de)購(gòu)買力已經慢(màn)慢(màn)呈現了(le)。2、産品适合需求。要求在使用(yòng)上操作比較簡單，如果複雜(zá)的(de)東西買回來(lái)也(yě)沒辦法去用(yòng)或者用(yòng)不好就形成不了(le)大(dà)的(de)市場(chǎng)。從現在的(de)産品看基本滿足這(zhè)種需求，包括安裝方便、産品穩定、使用(yòng)簡單。3、用(yòng)戶數量達到一定比例，在中國做(zuò)産品有很大(dà)的(de)特點：買賣存在很多(duō)對(duì)比性、潮流性。用(yòng)戶在購(gòu)買前會參考附近樓盤的(de)使用(yòng)情況。可(kě)以說要不要采用(yòng)新産品是對(duì)比出來(lái)的(de)，如果他(tā)們周圍的(de)樓盤都沒有采用(yòng)，他(tā)自己也(yě)覺得(de)不必要采用(yòng)這(zhè)種産品。由于智能家居在樓盤中的(de)使用(yòng)量不斷增加并且有很好的(de)回報和(hé)效果，當智能家居用(yòng)戶數能達到10%左右，整個(gè)行業就會膨脹般的(de)增長(cháng)。

　　在當前市場(chǎng)狀況下(xià)，我們要用(yòng)什(shén)麽心态去面對(duì)智能家居市場(chǎng)的(de)發展。主要是“三個(gè)心”，1、有信心，在這(zhè)方面安居寶是有信心的(de)，因爲我們看到整個(gè)市場(chǎng)的(de)總體發展方向，同時(shí)也(yě)獨步在各地樓盤實施智能家居的(de)各種應用(yòng)，取得(de)很好效果。産品使用(yòng)後就能看到真正智能家居給我們帶來(lái)的(de)舒适。所以我們對(duì)未來(lái)智能家居發展要充滿信心。我們堅信在未來(lái)一年、兩年智能家居肯定有更好的(de)發展。2、有耐心。廠家都在期待好市場(chǎng)的(de)到來(lái)而著(zhe)急，現在是智能家居艱難的(de)時(shí)刻，投入大(dà)，不僅整個(gè)系統的(de)開發需要資源，市場(chǎng)宣傳需要資源，而且這(zhè)個(gè)消耗和(hé)回報是不成比例。但未來(lái)是美(měi)好的(de)。我們現在要腳踏實地，做(zuò)好每個(gè)項目，不能因爲一個(gè)項目做(zuò)得(de)不好，影(yǐng)響到行業的(de)信譽。我們要學大(dà)象走路一樣，每一步都要腳踏實地。3、有恒心。學會堅持不要中途放棄。我們也(yě)聽(tīng)到一些國外廠家說：中國智能家居叫的(de)響，在很大(dà)的(de)資源投入進去後覺得(de)沒市場(chǎng)，匆匆忙忙退出來(lái)。我覺得(de)很可(kě)惜，現在還(hái)沒到高(gāo)速增長(cháng)的(de)時(shí)候，我們要有恒心，在未來(lái)的(de)兩年到三年，智能家居一定有很好的(de)發展，希望我們共同迎接智能家居美(měi)好的(de)明(míng)天。謝謝大(dà)家！